Vendre un bien

Vendre un bien dessiné — appartement, penthouse, loft ou propriété — ne consiste pas à publier une annonce : il faut d'abord établir ce que le bien est, puis le faire comprendre à ceux qui sauront l'habiter. C'est pourquoi chaque mandat commence chez nous par une enquête, et non par une estimation.

1. Comprendre le bien

Nous cherchons l'auteur du projet, l'année de conception, le contexte : un permis d'origine, une revue d'époque, les plans conservés en mairie ou aux archives départementales suffisent souvent à rendre à une maison son histoire. Nous relevons ensuite ce qui a été modifié depuis, ce qui relève de la restauration heureuse et ce qui devra être repris. Cette étude change tout : un bien documenté se défend, un bien anonyme se négocie.

2. Estimer avec des arguments

Les biens atypiques échappent aux comparaisons au mètre carré : un appartement dont la distribution a été repensée par un architecte, une villa moderniste en bon état d'origine, un loft sous verrière, un mas restauré par un architecte du patrimoine n'ont pas d'équivalent direct dans les bases de données. Notre estimation croise donc les références de marché disponibles, les ventes comparables de biens de caractère et la valeur propre de l'architecture, en distinguant ce qui relève du prix et ce qui relève de la rareté.

3. Constituer le dossier

• Diagnostics techniques obligatoires, dont le diagnostic de performance énergétique, réunis avant la mise en marché.
• Plans, permis, historique des travaux, informations d'urbanisme et, en copropriété, les documents relatifs à la copropriété et aux charges.
• Reportage photographique architectural, réalisé à la bonne heure du jour, et texte de présentation écrit — non un catalogue de surfaces.

4. Diffuser et négocier

Nous préférons dix acquéreurs qualifiés à mille visiteurs curieux : présentation ciblée, visites accompagnées et commentées, retours transmis honnêtement, négociation menée avec les éléments du dossier en main. Nous vous accompagnons ensuite jusqu'à l'acte authentique, en lien avec votre notaire — et, pour les opérations transfrontalières, avec les conseils compétents en France, à Monaco ou en Italie.

Pour en discuter, écrivez-nous : la première visite d'étude est sans engagement. Nos honoraires figurent sur notre barème, et notre approche est racontée plus largement dans la présentation de l'agence comme dans le magazine.